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美图的2017年:硬件uuu9.com)销售支撑财报 只声明:靠美颜打天下难

www.zrhwd.com 时间:2018/1/8 17:48:55 綦江县亚洲太阳城娱乐网
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原标题:美图的2017年:硬件销售支撑财报 只靠美颜打天下难

“我第一次买美图手机,是因为看到大V和明星用户有推荐,看了很心动。”“用完美图手机之后的两个月,我都不敢用普通手机自拍,觉得没有办法直视自己。”美图手机用户的自白,充分印证了美图公司的成功之道——抓住女性用户对美的偏爱。

以工具软件美图秀秀起家的美图,一直以来都深耕于美颜市场。这家公司在2013年发布了第一款智能手机——被称为“自拍神器”的Meitu Kiss,成为中国手机市场中的一道亮丽风景线,并让手机产业意识到,“原来一直被视为鸡肋的前摄还能当卖点?”

恐怕当时没人能想到,智能手机销售收入会成为美图最主要的收入来源(占比高达九成)。不过美图确实凭“美颜”这一卖点做到了,并引发国内的美颜经济爆发。目前,国内手机市场已从金字塔形态转变为T型形态,进一步压缩了美图等小众手机厂商的生存空间,这也带来一个疑问:美图手机在2018年要如何应对市场竞争呢?智能手机还能继续支撑美图财报吗?或许通过复盘美图公司的2017年,能得出一个比较合理的答案。

产品线悬疑:手机公司OR互联网公司?

一直以来,美图都在帮用户在朋友圈、微博变美,而类似“泰国的变性,韩国的整容,都比不上中国的美图秀秀”这样的段子,也形象描绘出美图在许多人心中的“地位。”从2008年成立以来,美图一直艰难寻求变现之路,并在2013年率先提出“自拍手机”,开启美图手机的“圈粉”之旅。在2017年,美图推出了5款手机,继续其颜值生意!

先来看看2月份发布的美图T8手机,美图将这场发布会办成了自拍盛宴:现场布置的便于自拍场景,以及随时随地都在自拍的网红,凸显出美图手机的“女人生意经”,让参加发布会的记者们感受颇深。美图T8采用了中高端定价策略,普通版售价3299元,Angelababy参与设计版售价3599元,据说销售情况相当“火爆”:很多用户没能在官网抢到美图T8;非官方渠道则普遍溢价千元左右,甚至催生出“代抢”美图手机的业务。

到了5月份,美图手机推出主打“AI自拍”的美图M8,并有Angelababy、“小鲜肉”罗云熙和火爆欧美的人气模特Adrianne Ho等助阵,让美图M8吸引了大量年轻和时尚潮流人士关注。在发布会上,美图还与Hello Kitty、美少女战士两大重量级“IP”,合作推出了“美少女战士限量版”和“Hello Kitty特别版”。

据说美少女战士限量款吸引力十足,并引发网友“已被美少女战士版一秒俘获”、“美图手机拯救我们人类”等热议。今年618期间,美图手机交出了一份非常亮眼的成绩:在6月9日拿下京东当日手机销量、销售额及单品销售前三甲,随后在6月10日又登顶天猫618手机品牌销售额排行榜,其中美图M8与美图T8更是分列单品销售额冠亚军位置。

今年8月份,美图手机宣布将连发三款重磅机型,分别是美图T8s、美图M8s以及美图V6:其中,T系列主打性能,是美图全系列的旗舰机型;M系列主打限量版和动漫联名定制版,比如Hello Kitty定制版等;V系列则主打高端定制,面向高端人群。

美图T8s和美图M8s是美图T8与美图M8的升级版,分别于9月和10月推出。美图T8s首次采用前置双像素双摄像头,让自拍更出彩;美图M8s则推出四大动漫(哆啦A梦、七龙珠、美少女战士和Hello Kitty)联名限量版,再次迎来用户“抢购热潮”。

媒体报道称,今年“双十一”天猫手机品牌销售金额、品牌销售台数榜单中,美图手机均跃进前十。同时美图T8s更是“杀入”3000元以上单品销量榜前三,仅次于苹果iPhone 8/8 plus和华为Mate 10,证明美颜自拍这一功能也能成为手机卖出去的“利器”。

在刚过去的11月,美图推出美图V6,采用奢华的皮革工艺,售价则达到惊人的5099元。在直呼售价赶上iPhone(iPhone 8在电商售价已经降至5k左右)的同时,不少网友也对美图V6的高定价表达了质疑:“用5k元买个备用机?那还不如直接买iPhone咯,反正iPhone的拍照也不错,而且还能下载安装美图软件。”此外,美图过于夸张的美颜效果,也引来无数段子奚落:“美图手机再牛逼,也抵不过亲妈黑你”,网友甚至向美图用户发出“建议”:一定要提防身边最亲近的人!以上种种也让人想问,美图手机能一直风光下去么?

由于美图手机的缘故,美图已经被许多人视为一家硬件公司uuu9.com),但美图创始人兼CEO吴欣鸿却说,“无论硬件占据总营收的比例是多大,美图依然是一家移动互联网公司。”那么美图为何坚称自己是互声明:联网公司呢?其发展模式和未来值得期待吗?我们来进一步了解下。

竞争对手纷纷入局 只靠美颜打天下难

作为一家上市公司,美图上市后的表现可谓令人“大跌眼镜”:上市首份财报巨亏63亿港元、解禁后股价暴跌以及蔡文胜之子和四大机

构(创新工场、老虎基金、IDG以及启明创投)抛售股票,都暗示着美图发展模式和未来存疑。

先来看美图的硬件业务!由于建立在女性用户对美的追求之上,美图手机的品牌溢价表现可圈可点。美图2017年上半年业绩报表显示,智能硬件收入同比大增247.1%,但智能硬件对总收入的贡献下降到88.7%(此前曾高达95.1%),但主打拍照的美图手机在市场上非常小众(2016年销量仅75万,可见一斑),而且功能乏善可陈,难以吸引更多消费者。有业内人曾如此表示,“都说它靠美图手机挣钱,那手机有谁见过啊?”

此外,受限于手机性能,美图手机的定位多是备用机,主要用于“拍照”以及随之而来的社交分享场景。这也造成了一个问题,当美图手机售价超过5000元以后,用户有必要继续选择这样的备用机吗?一方面,iPhone 8等5k元价位手机的拍照体验也不差,而且知名度要更高一些。另一方面,如果你真的对自拍情有独钟,那么在5000多元价位,卡西欧的自拍神器以及部分单反相机将是更好的选择。

事实上,即使是美图引以为傲的美颜,也正面临越来越多挑战,包括OPPO、Vivo和华为等厂商已经花费极大力气,并能在“美颜”上与美图手机一较高下。虽然美图全球首个将AI美颜技术运用到手机上,但随着众多厂商的智能手机提供“AI+美颜”,美图手机很可能会因性能劣势、外观多年变化不大等原因陷入困境。

另外还需要强调的是,即使定位于小众人群,并能在一段时间内获得盈利,美图手机的处境依然不安全。以奢侈手机Vertu为例,虽然有很长一段时间成了尊贵身份的象征与豪华手机的代言人,但到了智能手机时代,Vertu脱离了主流科技潮流,导致其销量惨淡。看到如今美图V6似乎有走向奢侈品的倾向象,恐怕美图真要谨防“盛极而衰”的可能性。

手机之外:电商和增值服务能成增长点吗?

美图一直强调,正围绕智能硬件、在线广告、互联网增值服务和电子商务四大业务变现。除了智能硬件(主要是美图手机)业务,当属互联网增值业务——主要围绕短视频和直播(比如美拍应用中的虚拟物品销售)——最亮眼:美图2017年中期业绩公告显示,美拍每月付费用户数从去年同期的5.8万人增长至32.5万人,且平均付费标准也有上浮。

截至6月30日,美图产品月活跃用户约为4.81亿,包括美图秀秀、美拍、美颜相机、美妆相机等在内的核心产品,已经让美图成为移动互联网时代的一个重要入口,并被美图视为潜在的盈利点。但美图的这一潜力并不被看好,知名互联网学者李易表示,“美图对标的是美国Snap,但是Snap比较像社交网络,而美图只是一个工具。美图没有创造新概念,缺乏核心竞争力,被替代的可能性很大。”

在电商方面,美图拥有“美铺”、“美图定制”和“美图美妆”等产品,比如美图美妆使用MTskin(AI 测肤)技术,可以自动分析用户皮肤状况,并向用户推荐一长串的产品,而这些产品,都是可以在美图美妆上直接购买的。但站在房间不同位置测出来的结果也会不一样,让测肤看起来更像是推销机制,引发网友“肤质报告是否可信”的疑问。

做电商无疑也是为了赚钱,但美图似乎还没找到正确的道路,以至于吴欣鸿说“做电商业务是我们的兴趣所在”,市场副总裁陈汉泽说“我们做很多选择的时候都是基于用户的实际需求出发,做电商很大程度上是觉得用户在变美这个事上走了很多弯路”,继续强调美图公司对“用户变美”这将事情的追求。

聚焦人工智能?美图的未来仍存疑

在智能手机的营销与宣传方面,美图无疑令不少厂商羡慕。因为无需大量投放广告,美图手机依靠明星代言人Angelababy,网红用户以及时尚潮人、超模等用户,就形成了比较良好的传播口碑(这也与美图手机的定位有很大管理)。

比如前文提到的国外超模ag2983.comAdrianne Ho,曾在Instagram上与粉丝分享美图手机的自拍美照,引发网友“女神用的居然是美图手机”的惊叹。Adrianne Ho还在一场粉丝发布会上,与粉丝玩起疯狂的合影自拍,让美图手机成为“主角”,显示出令人惊叹的明星效应。

但好的传播口碑不等于用户一定会买账。有网友表示,美图不是主流品牌,自己也不会考虑购买美图手机。“要不是看媒体报道,我都忘记手机有美图这个品牌了。”由此来看,单纯靠特别细分小众的用户群,难以支撑起美图的未来!那么对美图而言,该如何盈利呢?

今年11月,美图任命了微博前副总裁程昱为COO,全面负责商业化。程昱接受采访时指出,对目前的美图而言,广告是核心业务。“美图公司拥有海量用户数,无论在社交媒体广告还是效果广小Cross的内饰看上去就没那告上,都有很大的发展空间,而广告投放与流量变现将为美图带来非广告变现的空间。”不过程昱能否将微博上的成功带到美图,依然有待市场考验。

人工智能也是美图的下个焦点。“未来,我们希望用户可以用自己的虚拟形象进行视频聊ag5718.com天、直播,也可以让自己的形象成为游戏中的角色秘鲁大巴坠崖已致25人死 事发,或者生成一段以自己为主角的电影。这些都是未来十年,我们希望用人工智能来实现的”,吴欣鸿如此表示。在美图V6发布会上,吴欣鸿还宣布推出AI绘画机器人Andy,能把自拍化成不同风格的插画。但他表示,目前美图在AI方面的尝试更多是为了增强用户体验。

看起来,美图虽然布局了多个业务方向,但在商业模式上却难以令人信服。事实上,虽然蔡文胜多次增持股票表示对公司未来业务的信心,但市场并未因此买账。业内人很早就指出,“工具软件的尴尬之处在于,拥有大量用户却很难变现。”考虑到美图营收仍以硬件为主,以及“手握上亿用户依然亏损”的现状, 恐怕美图实现“2018年全面盈利”的豪言壮语很难让市场信服。返回搜狐,查看更多

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